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006现代商业谈判技巧(第2/3 页)

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说话,老管家李衡就在一旁气的吹胡子瞪眼:“父母之命媒妁之言,我家主人与王家商量好的亲事,岂能说变就变!你王家要是想悔婚,老头子我也不怕你王家势大,豁出去命不要,也要去县衙击鼓鸣冤,看看这世上还有没有王法!”

李衡一番慷慨激昂的话语,却让王右与李忘忧两人都尴尬了,小丫鬟佩兰更是大气都不敢出。

王右知道这事他们王家理亏,真要闹僵,说出去在世家间恐怕王家也要丢个大脸。

何况在大唐女方可没有资格提出退婚。

王家主动要求退婚,真要被李衡告到了衙门,其结果就是王家有人被仗六十,婚约依旧有效。

而且退婚也涉及李家的脸面和声誉,即便现在李家没落了,但也是李唐宗亲。

在老管家杜衡的眼里,这是李家最后的尊严,绝对不容许被太原王家如此羞辱。

“咳。”李忘忧轻咳一声,向李衡说道:“李衡,你且去倒两碗水来。”

不把这个倔强的老管家支走,退婚这事就没办法继续谈下去。

“郎君!我……”李衡年老但眼不花心不昏,哪里看不出李忘忧的想法。想再争辩两句,却被李忘忧摆手示意他不要再说了。

老管家又急又怒,最后没办法,一跺脚一甩衣袖出了堂屋。

见杜衡离开,李忘忧与王右两人都长出了口气,堂屋中原本陷入冰点的气氛开始慢慢回暖。

现代商业谈判技巧一:建立融洽的谈判气氛。

耳提面授,苏长卿临时教了李忘忧几招现代商业谈判技巧,他这是拿来活学活用。

李忘忧朝王右笑笑:“王管家所言也是人之常情,我非常理解,不过嘛……”

他故意拖长了音没有继续说下去,王右却眼睛一亮,连忙追问道:“郎君有话请讲,但有所求不敢辞。”

上道!李忘忧给王右在心中比了一个拇指。

之前在书房之中,苏长卿告诉他一个道理,现在是王家求着他,既然如此不从太原王家身上弄点好处,那可不行。

李忘忧轻咳一声,笑容满面看着王右:“不过我父亲大人才离世一年,我还需斩衰两年。所以这事并不着急,不如两年后再谈如何?”

现代商业谈判技巧二:曲线进攻。

他说的斩衰,就是守孝。父亲过世,守孝三年不得嫁娶。

李忘忧话虽如此说,王右却一眼看出他这是话里有话,并不是李衡那样不愿意退婚,只是在拿

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