第五章 何乐而不为(第2/3 页)

话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事情都可以商量。

不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是，关旗陆微笑不改地道：

“既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？”

他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。

职场里谈判大多在中层管理之间进行，大家各为其主，都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得，由是常常你来我往，展开拉锯，每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示，再进行新一轮对决。

然一旦出动到公司大头，决策者直接面洽，则问题会变简单得多，行与不行，三言两语已在大方向作出定夺，至于其他细则问题，留待双方下属在实际操作中解决则可。

婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。

一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，“想说什么？”

安之迟疑了一下，“前两天我听古励提到清河证券的事。”

“恩，他说什么了？”

“他说塞曼提因为没有成功案例，产品很难推，不过曾总让他只推塞曼提。”

“对。”

“那是——曾总的意思——还是你的？”

“是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。”

安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道，“和塞曼提的合作一直只是你在谈。”

“恩，有什么问题吗？”

“如果——最后和清河合作不成功，又或者是系统上线后出问题，又或者塞曼提的服务到时真的跟不上，客户追究起来——到时会不会责任也只在你一个人身上？”

关旗陆从后视镜中看她，眸光如夏日之水，温然而柔软。

“你是担心万一以后有什么事，曾总会把责任全部推卸给我？”

“因为从业务的角度而言，我想不明白，为什么他会同意你的做法，为了业绩，他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司，不是吗？”在这个案子上和塞曼提合作