第7章形势比人强(第2/3 页)

！“陆云清惊愕异常，就连陆苏氏也停下拭泪的动作，定定的看向大女儿。

“因为不值得。“云溪按住要抓狂的小妹，“别急，我先问你几个问题，我们再从长计议。第一，瑞雪城中最赚钱的是什么行当？第二，如今商会会首和执事都是哪家？第三，我们陆家最大的优势在哪里。“

陆云清粉唇微张，这些问题她从未想过，不过年纪小脑筋也灵活，很快她就有了盘算。

“第一赚钱的自然是酒楼，瑞雪城是帝国枢纽，往来商队在这里出货，不过再精打细算的商人也避免不了吃喝住宿。最近六七年会首都是徐家，执事也一直是林秦两家，可是外面都在传言徐家的会首只怕今年就是最后一年，因为徐家已经连续两年没有推出新品，林家则出了一名十分厉害的神秘调香师。第三，这优势……“

说到最后一件，陆小妹卡了壳，实在答不出来。她爹在世时，陆家也没有明显的优势，因为她爹是经商奇才，他经营的产业没有一个不是大火特火，他失踪后陆家树倒猢狲散，每个猢狲离开前还要再掰下几根结满果子的枝丫，一来二去陆家也就没什么出众。

“无论徐家还是林秦两家，甚至陈家刘家这样的小户，都有自己的作坊，他们出品的香膏也好脂粉也好，最重要的特质就是品质稳定，采办原料都是精挑细选，产量质量都非常稳定，就算接到数量超出的订单也能及时制成。而我们手作的品质很难保证，原料来源也很难说清楚，做几个小样还没问题，但是长期供货绝无可能，我说的对不对？“

云溪听完，开口接过，陆云清点点头，的确是这样。

“陈家刘家李家，虽然维持自身生计没有问题，但账面上并不富裕，否则也不会在我爹拉扯他们那些年也没能坐上商会执事，如今更是要看商会的脸色吃饭，说好听一点他们是小商小户，说不好听的他们也是在人家手下讨生计，稍有不慎就会阴沟翻船。病驴拉不动大石磨，相信这个道理妹妹应该明白。

陆家最大的优势，其实就是陆家的信誉，我爹在时陆家不单是瑞雪城的典范，更是名震京师的传奇商家，他的名号和发家史几乎传遍了中原大地。但是现在，陆家的名声已经被赌徒酒鬼给败坏殆尽。

在这样的情况下，你让陈家他们用全家老小的生计去押宝咱们的三无产品，凭什么？卖不火，白白占用人家的货位，影响其他产品的销量，卖得火了，咱们又跟不上供货，导致客户白白流失，影响品牌信誉，也就是口碑。收益看不到多少，风险却一目了然，换做是你