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，这就是理解层次在「BVR层」的人会给出的一种解决方案。

细心的同学听到这里，内心可能会有个疑问冒出来，那就是：「能做出这样的选择，是因为我知道哪个更重要，哪个不重要，但有时候2个选择看上去都是对的，而我必须选择其一，怎么办？」

比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题，就是「如果你去工作可以获得百万年薪而且还没有风险，那你是否会关掉店铺回去打工？还是顶着风险，继续做收益可能会更大的老板呢？」

请问你会怎么选择？

面对这样的选择题，你就需要再往上走一个层次…

先来看第五层：身份层

处在这个层次的人，他典型的思考模式就是：因为我想成为这样一个人，所以我会这样做…

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我们回到刚才那个问题：「你想回去打工拿高薪，还是继续冒着风险开店？」

这个答案其实取决于你想成为一个怎么样的人？

不同的身份定位，会配套不同的信念价值观和规条，而信念价值观规条决定了你当下的每次选择，也就是说，你的身份层次决定了你的价值判断，进而决定了你的每一次选择。

比如，你是想成为一名运动鞋设计师？还是想成为一名成功的商人？或者是想成为一个新品牌的创始人？

你把自己定义成不同的身份，那么刚才的那个问题的选择自然就会不同。

比如，你想成为一名运动鞋的设计师，那你可能就会选择把门店关掉去打工；而如果你想成为一位新品牌的创始人，那么你可能就会选择去找代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，然后找流量端合作进行分销；而如果你想做商人，那你可能就会选择我们昨天课中提出的方案。

所以，你之所以有时候会不知道该如何选择，除了是因为有时候对某些概念还不太清楚，不知道他们的合理价值之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人。

如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就无法做出正确的选择，你无法做出正确的选择，最终你可能就什么也得不到。

通常，你把身份定义清楚了，答案也就自己出来了。

说到这里，你可能会想到第五单元的课程里关于「角色」的话题，也就是：「角色」和「身份」有什么不同？

答案是：角色是被动的，是别人给你的；而