没有伞的孩子，只能自己奔跑(第3/4 页)

现金回扣递到他的面前，都被他拒绝了。

有一天，老总说，与其每年砸那么多钱给印刷厂，还不如我们自己开一个呢。

于是，他当上了一个小印刷厂的老板。后来印刷厂越做越大。他的面包车换成了大奔。

一次次的机会，老总为什么不给别人，只给他？

可能连小张自己都不太明白，是怎么打通这个人脉的。

朋友F，一个出版人。一个月要出很多次差去见作者。公司为了省钱，给她订的都是很早的航班。她的微博状态永远是在机场用早餐，配以各个机场日出景色的照片。她有很强的专业能力，在谈作者的时候，不但把销售前景、稿费条件讲得很清楚，有时候甚至会把将来这本书用到的纸张的品种和克数告诉对方。

她的成功靠的是积累。

刚开始，她只是一个小编辑，大学毕业，进了出版公司，除了能认错别字，其他什么都不懂，连算印张都不会，后来她眼勤手快，跟着前辈学，不懂就问，慢慢积累了很多行业知识。她努力让自己更加扎实，别人看一部稿子两三天就看完了，她一般要多出一两天。出去见作者，她有时候会带上封面设计师，让他们见见面，好让设计师更能理解作品。她总比别人要付出多那么一点。很快，她有了第一个成功案例，开始受到老板重视，工资也慢慢涨了起来。现在，每年，她策划的作品都有好几本在排行榜上，绩效提成自然少不了。

我最佩服她的，就是只要是她想联系上的作者，她就一定敢打电话四处打听，拿到联系方式。再大牌的作者，她都能不卑不亢地和对方交谈。因为所有的作者，都渴望能遇到一个好编辑，而她相信，自己就是那个好的。

每个人，都在奋斗。

奋斗的过程，是很难熬的，但是，前景是光明的。累在前面，会活得越来越轻松。

我很高兴生命中能认识这些有眼光、有胆识、勇往直前的朋友。他们的性格都很踏实沉稳，做人大方，知恩图报，有眼力见儿。他们从不急于求成。

他们坚信奋斗能够改变人生，成功一定有方法。

他们都是聪明人，很容易一接触到新鲜事物，就清楚那个行业圈子的门门道道。遇到贵人或者老板的时候，从不点头哈腰，把自己当成一个马仔，而是直起腰杆做人，让人看到自己内在的，让对方知道自己是值得提携的。贵人也是人，他也有他的奋斗往事和现实苦恼，可能也曾受人提携。多数贵人，是愿意帮助年轻人的。

如果父